[分享]一个安防人的创业经历 安防, 经历, 分享

可米

看了"将近而立之年男人的困惑",有点佩服他不安与现状、勇与进取的勇气,相信很多的工作几年后的大学毕业生,都和他有同样的感触:一腔热血、豪情装志，却英雄无用无之处！

　　于是回想起了自己当初的经历,和他们何其相似,就写了本贴,此文是我白手创业的真实写照,现把其中的成功喜悦和痛苦的血泪教训告诉大家,希望能够给准备创业的兄弟以启迪，大家不用再走我走过的弯路、再把来自不易的血汗钱白白交掉。

　　可以说，如果大家按照我现在的模式做下去,年赚10万真的不是很难，呵呵，如果您想年赚百万，那请跳过此文，也请您不要嘲笑我公司的班门弄虎。

相信在坛子里逛了些日子的朋友，都会有所感触：

１、大家都在炒智能家居市场，很多人都说智能家居潜力无限、利润极好…….

２、又有很多人非常悲观，他虽然相信智能家居潜力无限，但目前的真实的情况是市场一片暗淡，厂家炒的起劲，老百姓并不热情。

３、安防、弱电利润好，是创业的好切入点，很多人靠此发了大财，但又有很多人栽倒弱电行业，倾家荡产。搞得很多有一腔热血的创业之士，想进又不敢进。

本人大学毕业跳了几个公司后，在一家国有企业稳定了下来，该企业年销售１０亿左右，本人打拼几年，靠着吃苦耐劳和小聪明，被聘任为某部门的部长，按说嘛也该知足了，房子单位安排了、薪水不高也够吃穿了。但是我有一颗驿动的心，和坛子里的很多朋友一样，我有一腔热血、豪情装志，我不想总为别人打工。毕业后同学的一次聚会，彻底改变了我，回到上海的母校，发现很多原来考试一直抄我的兄弟，有的开着漂亮的小车，有的去了新加坡，有的在摩托罗拉这些跨国公司，有的做起了老板。。。。。而我，在一个离上海才一百公司的小城市，做了个小部长就心安理得，可笑可笑。当初上大学我比他们强多了，为什么现在居然被他们拉下这么多距离？井底之蛙吗？好象有点这个感觉。

算了，那么赶快跳出井底吧！回来后，脑子里满是辞职创业的念头。

下决心容易，真的要辞职了，你准备做什么呢？上网找了半月，特别是经常在本坛子潜水，很快就下了决心：做智能、弱电！居然有这么好的项目，唉，我真苯，干吗不早点辞职创业开个智能公司？（呵呵，现在想想当初还真的说来可笑，居然这么天真就决定，真是初生牛犊不怕虎！）

说当初没有一点担心肯定是不可能的，我当初也考虑了不少，例如：

我分配到此城市，没有关系，能够接到业务吗？我没有多少资金，能够保持公司的运转吗？

朋友评价我最大的优点是：敢说敢干、创新、吃苦耐劳、有开拓性。平时我还不怎么相信，但此时我觉得他们评价的还真对。虽然有这么多担心的地方，但我当时的思维是：车到山前必有路！置之死地而后生！路是人走出来的，别的创业的人，难道都有关系嘛？

前怕狼，后怕虎，肯定什么都干不成，管他娘的，在很多同事目瞪口呆下，我一无反顾辞职了。我的天，真正开公司了，才知道一切是那么的难！弱电智能，整整几个月啊，你让我欢喜让我忧，你搞得我生心疲惫、就快倾家荡产的时候，却又峰回路转，让公司的业务逐渐水道渠成。

可米

不早了，明天接着写怎么开公司、怎么花冤枉钱做广告、怎么做业务走弯路。。。。。后来又怎么让业务走上正途的历程吧

　　辞职了，挖空口袋，找出所有的资源，也只能凑出１０万元，不过算算只要合理利用，开公司的费用凑合一下也差不多了。钱可一点都不能够乱花，否则就麻烦了，先得去办公司照，把所有的注册资金都打进工商局指定的银行帐户，会计事物所要验资的，少１分都不行。不过没有关系，社会主义好着呢，只要挨过了１个月，执照批下来了，１０万你全提出来都不会有人问你！嘿嘿，赶快把钱提出来，要花钱的地方多着呢，例如工商的费用、会计会计事物所的费用、去技术监督局办企业代码、去统计局办统计证、去国税局办国税、去地税局办地税、去银行开帐户…….真是烦琐，不过费用还好，这么多衙门跑下来，耗掉几千就够了。

　　真正的大头是租写字楼的租金，公司总要有个样子嘛，总不能跑到居民区租个民房子，好在本城市不大，租金不像上海那样吓人，２万一年就能够租个３０平米的办公室了，大厦还有停车场、电梯２４小时运行，特别关键的是合同必须签一年，但租金只要半年一交！交掉１万就可以先进去办公了，真是谢天谢地！把省下的一万先挪用一下，把办公室简单装修一下，买点老板桌、椅，打些样品柜，电脑嘛就先把自己家里的扛过来吧。算一下，口袋差不多又瘪了一万，不过高兴的是，公司有点公司的样子了，看起来还蛮现代感的。

　　总不能当孤家寡人吧，去人才市场交了２００元，发个招聘广告，嘿嘿，招聘会居然来了一大帮的人。说心里面话，我真是心里有愧，我其实本质上和那些皮包公司查不了多少啊，现在面对那些充满幻想的大学生的热切的眼光，我真不知道我是害了他们还是在给了他们一个机会？

　　真心感谢这个论坛，多亏在这里学到的那些鼓吹智能化市场无限好的高论，我只把他们简单翻版一下，再把自己放弃稳定的工作跨入智能行业创业的经历一说，那些年轻的大学生门，无不热血沸腾，很多人迫切希望我能给他一个机会，让他加入我创业的团队。

　　我很激动，有这么多的人轻易就愿意为此奋斗，让我更加认定了这个行业的大好前景，好在我的头脑还没有过度发热，我知道我的钱已经不多了，我目前养不起那么多的人，所以仔细掂量后，我招了２个人　，一个是前台小姐，职责是用甜美的声音接电话，客户来了后做接待工作；另一个是学电的，指望他解决业务中的技术问题、安装问题什么的；接待小姐的工资是８００，吃饭免费，奖金看公司业务另定；技术员也是８００，但有业务提成，不封顶（我真心希望：能够培养他成为既有技术又有销售能力的业务员，哪怕以后给他一定的股份也行，我现在真的是希望能够有一个能独挡一面的助手）

　　年轻人的确好沟通，只是听了我描绘的智能家居行业的美好蓝图，知道了我的背水一站的经历，尽管工资不高，但我们真的好团结，当时的感觉简直就是，恨不得没有黑夜，我们好２４小时的工作，然后，业务、钞票就会花拉拉的回报我们。

上面忘了写还有一笔非常大的开支：买样品！错误的买了很多的样品项目：智能灯光、远程监控、家庭多媒体布线箱、家庭背景音乐、别墅可视对讲、红芽、家庭卡拉ＯＫ（软件＋神龙卡）....自以为是的认为：

１、项目多了，公司给人的形象会不错，会给人以公司技术实力很强的高科技感觉（这点应该不算错）

２、项目多了，就会东方不亮西方亮。总有某个项目会满足客户吧，一个月随便做成功几单，即使不能赚钱，应付工资等日常开销总够吧（事实证明：此思路非常错误）

买这么多的样品，自然又花了一大笔钱！

万事具备，只欠东风－－－市场销售了！下面开始讲最重点的关系到公司生死的市场营销。

向厂家买样品的时候，顺便跟他们请教怎么销售他们产品的技巧，他们也非常热心的给了我一些所谓的销售宝典（号称内部保密的销售技巧），我以前在单位是搞技术的，不是搞市场的，没关系，不是有厂家的支持嘛，咱也学邓公，摸着石头过河，按照厂家的销售技巧批判的吸收吧。

１、失败的销售第一招：媒体广告！

厂家说了，在当地的媒体上做１到几个月的广告，效果会立杆见影，媒体的大量辐射，会很快让当地人知道了解你的产品。行，就这么办，立即去本城市的日报，做了１个月的广告，具体是：每周登一次，面积１个通栏，一个月共４次，费用５０００大洋。

喜滋滋的拿到了报纸，看到我们的产品、名字一通栏的登载在上面，老板加伙计我们３个人心里还真的有一种自豪、成功的感觉：我们的公司、我们的产品、我们的项目啊，登报了！（是不是有点啊Ｑ？或者刘姥姥进大观园的味道？）

有事没事的瞟一下桌上的报纸，心里开始一个劲的盼望桌上的电话能够响起来，真***见鬼，电话就像死了一样，一整天没一点动静，接下来的几天，倒是来了几个电话，１个是公交广告公司打来的，问是否需要在车上做广告？或者去站牌做广告？１个是装饰杂志社打来的　，推荐我们做插页广告，效果其好，还有几个什么广告公司的电话，记不得了。

同志门不要不相信，５０００元做了１个月的广告，居然没有１个真正的用户打电话来！再咨询那个给我出此高招的厂家，他说的很有道理：智能化是新东西，人们不可能接受的这么快，你只要继续坚持把广告做下去，肯定有效果！不要心急，要有耐心。

靠，我们能不心急！我有几个５０００能投啊，每个月我的工人工资、房租、通讯、吃饭.....一大堆的费用等我去付呢！厂家说的对，智能化是新东西，只要继续坚持把广告做下去，肯定有效果！但我不是史ＸＸ，我没有上亿的资金，能够像脑白金一样，广告天天轰得你心烦意乱，脑白金不看也得看！

可米

个人心得：
智能化项目是好，但去做普通的媒体广告，一定死路一条！原因：报纸广告费用极高，按平方厘米向你计费，想想看，即使面对面给你讲半天，你也不一样听得懂的东西，你去做报纸广告，老百姓看得懂吗？知道是什么东西吗？真不如把钱送给希望工程，还能落个好名声。

１、失败的销售第二招：开拓地产开发公司、网络公司市场。厂家的销售指导中，告诉我们房地产开发商、网络公司是极其庞大的市场，一年只要能够做成１单２单，就够公司吃喝１阵子。

说干就干，在报纸上做广告的同时，前台小姐负责从１１４黄页中找出那些潜在的公司名称，我这个所谓的老板（其实是不拿工资的伙计　＋车夫），就天天载着我招的那个技术员，像扫大街一样，满世界的在城市里去拜访、回访这些公司。其中的甘苦哦，恐怕只有论坛里做过业务的才能体会：
有的公司门都进不了，前台小姐会拦住你，找谁？预约了吗？

有的公司干脆不想见你；

有去了几次人全不在的；

有明明是电话约好了时间，去了后发现他早忘了不知道跑哪里去了的；

有想占用你资金先拿货不付款的；

有虽然同意合作但要你免费出样品的；
……..
跑了几个月下来，风吹雨打，人黑了一圈，汽油费、香烟费花了一大把，公司、人的确认识了不少，成功的项目一个都没有。

个人心得：
这样的工作，真的是毫无价格的无用功，一开始就注定必然失败，理由很简单：地球人都知道，中国想接工程，没有关系你可能吗？你给得出回扣吗？实力这么小的公司，人家项目可能会放心的交给你吗？就算你运气好，吉星高照，你碰到一　位好人愿意给你项目，但项目会像吃饭穿衣一样说有就有？它要立项、审批……等到一两年它批好了给你做的时候，估计你公司也早饿死倒闭了。

３、失败的销售第３招――开发装饰公司市场，厂家的销售指导中，告诉我们装饰公司是极好的客户群体，因为他每天面队的是直接的客户，如果能够和他们合作成功，那么按照一个装饰公司年装饰３０套房子（很保守的估计哦），我们城市有近４００家装饰公司，按照５％的成功率计算，每年我们就会有６００套的房子用我们的产品！
我们在日常的工作中，当然把跑装饰公司作为一个工作重点，但事实上，花了大量精力，效果只能够说非常一般！那些座在工厂办公室的理论家们，他们理论上分析的非常正确，但实际上，没有几家装饰公司会真正的、长期的、主动的愿意用你的东西，除非是用户刻意要求！跑了很多家后才终于明白这个道理，其实原因非常的简单：装饰公司的电工水平还停留在传统的老技术上，特别是，装潢公司的电工流动性非常大，即使你培训他也没有用，他很快就会忘记；最关键的设计师，常常对电路一窍不通，他根本不愿意给你设计进去，设计图里没有的话，一切就不存在了；项目经理更是反感，因为大把增加的线，会给他带来非常大的验收隐患；装饰公司的领导，对此的兴趣也不浓，因为项目价格高了老百姓不要，价格低不能够带给他非常大的利润，他就不感兴趣（那些老板常常有科技恐惧证，普篇担心将来出问题、不可靠怎么办等问题，怕找麻烦）

个人心得：
装饰公司是很好的潜在客户，但绝对不是厂家分析的那样，假如那位朋友开拓了长期的稳定的真心愿意合作的装饰公司，不仿请给大家说说经验。

我个人认为：装饰公司当然要跑，当然要回访，但只要能够认识他的设计师、电工、或者项目经理就足够了，老板认识与否根本无所谓（具体道理，我会在下面的成功经验中叙说），再无必要与他们浪费大量时间。

失败的营销第４招：漫天撒网

　　我们印刷了１万份的彩色单页，只要新交付的房子，我们就从门缝隙里塞到他们家里，遇到防盗门塞不进去的，就用双面胶贴在他的钥匙附近。

　　工作量之大，大家可能不能想象，我们这里的楼盘只有６层，所以没有电梯，我们必须从１楼爬到６楼，挨家挨户的机械的完成，１栋房子常常是３个单元，每个单元６层，每层２户，即１栋有３６户，计算一下，１个１０００户的小区，你　要爬多少楼梯才能够完成？一天下来，腿是一个劲的打哆嗦！

　　尽管腿哆嗦的厉害，但我们心里是热呼呼的，我们当时鼓励这里的是：我们就像农民在　播种子，我现在越辛苦，表示我的种子播的就越多，嘿嘿，过不了多少时间，种子发芽了，哪怕就１％的发芽率，１００００的１％也够我们赚一壶拉

　　最终的事实是：估计没有几个能够发芽。在　我的记忆中，应该没有几个客户是冲着我们的彩页找来的。现在我们终于明白其中的原因了：随便打开一家毛呸房，你自己留心一下，哪家的地上不是被人家塞了１大堆的广告纸？有几个人会看这些讨厌的广告纸？就算看了我们的广告，他能够理解号称的智能吗？

个人总结：
这种劳民伤财的漫天发小广告的方式，不仅效果奇差，最严重的是降低了公司的形象！

 

失败的营销第5招：现场布点、揽客。

其实这招不能算完全的失败，应该说是得不偿失、付出与收益不成比例的笨营销方法。
别人不愿意看的有关楼市的广告、报纸，我们把它当作了至宝，因为我们从中可以发现哪个楼盘要开盘的信息。我们把每个楼盘要开盘的　正确日期整理后贴在墙上，然后到了开盘的那天，我们就早早的跑到那里，竖起几个易拉保，哪行赚钱读不容易哦，那里可以看到很多装饰公司的销售员，他们刚看到一个买房子的人出来，就一窝蜂的涌上去，不管人家要不要，硬是朝户主手里塞广告。呵呵，我们刚开始还保持矜持感觉，我们是高科技的嘛，等户主看了我们的易拉保，主动问我们的时候再给，可惜的是，也搞不懂的是，那些老百姓没有几个能够主动瓢我们几眼。最后，不管他了，我们只要看到穿着比较有钱老板样的，也主动的塞广告给啊。

有趣　的是，除了各公司的业务员多，现场还有一多，拾废品的多啊，那些被户主轻易扔掉的广告纸，常常刚摔掉，就被抢走。

没有点厚脸皮的精神、没有坚持不懈的干劲，这工作还真不容易啊，且不说狗一样的保安把你一会赶到东，一会又赶到西，那户主啊是一阵阵的来，有要发的就８点来，有５１８的就下午来，时间是五花八门。他们来的潇洒，可苦了我们这些人，一大　早就来，很迟都不敢走，毕竟这是直接接触业主的大好机会！

个人总结：
此方法是个销售方法，的确给我们带来了一定的客户，不过效率较差，并且工作特别辛苦。最主要的是精神上受不了，把高科技的智能化的脸快丢尽了。至少我当时的感觉就这样

 

最后的失误--人材失误.

凭良心说,我招聘的两个人,不能够说他们不好,但是,事实上招了他们,是我非常大的一个失败!

　　大家从上面的描述,不难看出,我们做了非常多的工作、也动了不少营销的脑筋。但无情的事实是，几个月来
，我们没有做成一个大单！（我指的是批量化的工程类合同），只是接了些普通的家庭类的活。惨淡啊，可怜！几个月下来，别说利润了，大楼的房租、水电员工的工资、汽油费.....连这些开支的零头都赚不到。
　　第３个月的时候，负责前台的小姐首先提出了辞职，知识分子的修养还真的是高，她给我这个号称的老板留了不少面子，没有当面指责我的智能华项目骗了她，只是说她家人病了，所以要请假回去一个月，说不定就不来了。其实我心里明白她的意思，想想也就算了吧，挽留也没有用的，人家天天呆座在办公室没事干，就算她不觉得无聊，我也不能就这么荒废耽误她吧？
　　走就走吧，反正目前她并没有起到真正的作用，再说我还能少付一分工资。爽快的给她结了工资，从此公司实质上就成了两个人。

　　为了防止唯一的小伙子也走人，赶快给他打气，给他灌输一通开店的道理，说白手起家任何人开店，开始半年左右都会亏的，但只要半年左右，客户熟悉了、关系理顺了.....慢慢的就一切水道渠成。特别是我们　这个智能化的东西，更加需要人人们有个认识的过程等。他们女孩子嘛，头发长，见识短，她们一般看不远，恨不得一锹挖个井，这哪可能呢？她的离开是正常的，有主见的男人才不会这样。（呵呵，得罪女同胞了，先给看到此文的女同胞道个歉，没有贬低的意思）

　　除了从思想上入手，物质上，我把女孩子的工资的一半，加给了他。这样又持续了２个月，每天还是老样子，早出晚归的跑业务，恨不得啊赶快上天开眼，成个大单。可惜事实上业务并没有大的进展，终于在１个傍晚，小伙子说要和我好好谈谈。
　　当时我就有预感，估计又要不干了。果真如此，他的几句话让我无言以对：“
　　老板，你不是说智能家居　的市场前景非常好吗？可为什么我们事实上的情况很不好？
　　我们工作难道还不够努力吗？为什么我们努力工作得到的是一盆冷水？
　　我按照你说的努力干了半年，并没有见到你预见的灿烂光明，你说句实话：有良招吗？有，我继续跟你干下去！
没有的话，最好别耽误我。

　　楞了半天我说不出话，其实我还能怎么说呢？

　　拍了拍他的肩膀，今天口袋实在没钱，让他明天来领完工资。算了，大家什么也别说了，就当大家认识一场吧。

可米

他走后，我一个人站在办公室的窗子边上，看着大厦外面，车水马龙，灯火辉煌，一片繁华景色，而我，几个月下来，１０万的本钱，忙忙碌碌的拼搏，得到的却是人走楼空、钱材尽失。现在回想当时的情景真是后怕，那个时候的我，说不定一旦走火入魔，恐怕真的会从窗子上跳了下去，一了百了。

个人总结：
都知道人是第一要素的道理，人人都想招个好员工。但新开的公司，您千万别招刚毕业大学生（可别骂我，我不是故意这样说！没有对新大学生有成见），理由是：他们的确有创劲、的确肯干，如果你公司前途真的一片光明，他们肯定会在你这里发光发热的；但如果你是新开的公司，你不要指望他们中的大多数人会陪你度过创业的黑暗期，你本来就可怜的创业资金在培训了他们后，很可能就打了水漂。

那么招什么样的人呢，总不能老板伙计一人挑啊。后面的成长篇，你可以看到我现在是怎么找人的

  看历史书的时候，经常看到置之死地而后生的说法，没想到这事居然也会在我身上发生！就在我钱快耗尽、员工跑光的时候，突然时来运转。倒并不是说突然掉下了一个大单子，而是结识了一个人，可以说，这个人的出现，彻底改变了我的状况。

  其实也没有什么特别的，他一没有给我资金、二没有给我业务，之所以说他该变了我，主要是：

１、他给我引见了了一个工厂ＸＸＸＸＸ（名字略，免得被说成广告）：－――该工厂产品线非常全，基本含盖了比较实用的智能家居产品。

　　我以前看中的项目比较多，基本是看东边找一厂，西边找一个，看到哪个厂的产品好，就买个样品。自认为东方不亮西方亮，客户来了，总有一款能够适合他，还能显示公司的科技实力、体现出形象。事实上，上面的行为，与幼稚的猴子瓣玉米的故事差不多，东一榔头，西一棒子的结果很明显，公司体现不出没有任何的重点，关键的是，因为分散在多家公司采购，量不可能很大，所以每家拿一点产品，价格必定比较高，你根本就不能够获得厂家的很好的市场支持。用这样的产品去做单，大单注定了肯定没有指望。

　　自从改为与ＸＸＸ厂合作后，我只是每样产品拿一些，很轻松就达到１万的进货额度。该工厂还有一个非常好的优点，他没有加盟费用，另外虽然说有１万的进货额度，但事实上，只要你公司的确在认真的做他的产品，他对１万的进货额度卡的不是很紧，只要多拿几个品种，首批几千元的货就可以合作了。实际上，他们那么多的品种，随便进进货，就能够达到几千元了。他们的价格政策也与很多厂不同，许多厂往往是很大的量才会给你低价格，而ＸＸＸ厂，开始就先给你最低价格（当然要审查公司情况，和是否在认真做产品等），如果几个月后，你的量并没有做上去，他们的价格就开始涨。

　　这样的好处是，０加盟费，低的进货额，极大的降低了新公司的风险；齐全的产品线，让我没有必要东找西找厂家，无论是供货、退换货质保等工作，我都轻松了许多。

2、他传授了很多非常受用的宝贵经验，顺便先提一下这位朋友吧，他是一个网络公司的副总，以前是开电脑公司的，其实就是卖卖电脑，后来卖电脑没有利润了，他们公司就开始通过在卖电脑积累起来的人脉，改行做大家现在都很熟悉的高速公路的监控、小区的闭路监控、会议室、停车场系统等，拼搏多年，使他们拥有大量的实际经验。

　　他说的经验，在没有经历过失败的人听后，很可能不屑一顾，但这些宝贵的经验的作用，很快在我的工作中体现出来。他让我节约了大量　的人力、财力，很快就提升了业务量。结合我的实际情况和他的经验，我做了如下调整

Ａ、重新调整了公司经营方针：

　　放弃大单为主的思路－－－决不再在大单上花大力气了，大单的工作照做，但改为顺带，有机会就做，绝不刻意追求。（尽管我不刻意追求大单，事实上　上千规模的小区，我们现在已经做了好几个了，这是后话，怎么接到的，下面会说）原因是，新开的公司我们目前没有关系，根本不可能接到；流动资金更加宝贵，想接大单，吃饭送礼的花费，可能比你的流动资金还要多。所以，短期内决不把力气、金钱花在大单的开发、跟踪上。

把家庭智能作为公司的主要业务-----

一切的工作重点全部围绕家庭智能，给外界的形象是我们公司是本市最专业的智能家居公司。专做家庭智能的优点是：你不太需要人际关系、不要请客送礼、不存在资金回笼问题、单户投入小、施工人员很少就可以胜任、工作量很小、风险小、现款现货等许多优点。

前面已经说了，我们买了很多的样品，适当布置后，给人的　感觉的确很全面。但在实际工作中，对于那些听起来悬乎悬乎但根本没有实用市场价值的东西，我们仅把他做为一个撑面子的表面形象！工作中只推广有价值的项目，有价值的项目主要有２个原则决定：１是老百姓认为实用的，２是老百姓买的起的。我们开始选定的项目是

Ａ、家庭多媒体布线项目：电脑同时上网、电话内部网、电视网络，这些东西哪家不要？

Ｂ、家庭ＡＶ智能布线项目：这个项目有两个亮点，一个是每个房间可以看数字电视共享、可以换台；另外１个是可以把家里的宽带、电脑、电视结合起来，即可以让用户的每台电视上，可以看到电脑的电影，电脑还能够同时独立的工作；中青年的家庭，听了这个项目的功能，大多数都会认可。

Ｃ、家庭背景音乐项目：有点文化的家庭例如律师、老师等比较喜欢背景音乐提供的优雅氛围，本项目往往是他们的必选内容。

Ｄ、数字化家庭：尽管电脑在２楼的书房，但用户能坐在客厅的沙发上，喝着茶玩游戏，靠：键盘就在大腿上，客厅的大屏幕电视就是楼上书房电脑的显示器，电脑的声音则通过家庭影院的功放响着震撼的声音。才几百元就能够实现这个功能！年轻的家庭谁不动心？

我们的广告彩页、我们的工作，全部围绕上面的项目开展，（以前则是客户来了后，对他介绍很多很多，例如智能灯光、电话遥控、防盗报警、遥控窗帘什么的，估计一出门，客人就记不住了。要不就是被价格吓跑了，这么多项目加起来，要多少钱哦）

接着写营销方面的调整,营销是最重要的一环,以前的工作中尽管我们花了很多的钱,效果却非常差.主要调整如下:

1、报纸等传统煤体广告：代价极高、效果奇差，－－－－新开的公司，不建议采用。

２、手提袋、精装的样本：成本比较高，尽管确实能够提高公司的品位、形象，但一套手提袋、精装的样本的成本约需

　　１０元左右，新开的公司，能够有多少钱去烧？当然公司发展有规模后，这些东西是还有必要的。

３、采用廉价的彩页做宣传材料：正反两面Ａ４大小的彩色铜版广告纸，１万份的价格基本在０。３元／份，发出
去１００份才不过３０元，１％的成功率，你就可以赚了无数倍。哪怕千分之一的　成功率，你稳赚钱，反过来，１千份的手提袋精装的样本，又是何等代价！

彩页设计时，切忌大量的文字、切忌面面具到，应该像日本卡通那样，尽可能使用一看就明白的图片、简明扼要的功能介绍，当然，自己的联系信息是不能够少的。

４、在当地的装饰论坛上，开技术专栏，给人以你是专家的形象，切忌发广告，否则斑竹很快就　会封了你。一定要发专业的技术帖子，要不了多少时间，你就会收到极好的效果。因为当地的装饰论坛，人气普遍很旺，而且很多人上互相联系，如果你的帖子能够给他们以专家的印象，那么他们会主动的打电话或者留言找你。他们可全是真正的用户哦，电话中，你可以把彩页中表达不明白的东西给他们沟通，必要时，让他们来公司看实物。根据规律，只要是他们主动找你的，你大多数都能够把单子做成。

　　本方法是个屡试不爽的好方法，优点非常多：例如，他２４小时自动工作（普通报纸只是１周１次）、装饰论坛全是真正的用户、广播性强、更重要的是论坛免费。

５、参加团购网的活动：一个摊位的费用大概是１千元（每个城市可能不一样），这个钱你花出去，肯定能够赚回来。每次活动，会场的人员往往是人山人海，你只管多带０。３元／张的彩页，发给他们就是了，不用心疼。当然如果你刚起步实力还不够的话，也可以不交那个１千元，你可以站在会场外，看到有点钱的客户，你就给他一张彩页。

６、参加当地的大型装饰活动：一个城市，每年总会组织几个大型的装饰展示，例如绿色家装等，你可以去弄个展位，一般在３０００元／标准位。效果非常好，你可以接触到很多高端客户（装饰论坛、团购活动中主要以年轻人为主，真正有钱的别墅级老板，很少去那些地方），你唯一要注意的技术细节是：把展位布置的尽可能有现代感

7、装饰公司的处理方法：装饰公司整天面对用户，所以他们是你非常好的业务来源。但我们再不像以前那样一次次去回访装饰公司，忍受前台小姐那种预约了没有的质问。每个公司只要去几次，就足够，只要达到他们知道有你这么与个公司、有这么一种智能业务的目的，就行。

　　对于他们，你完全不用像地板供应商那样求着他们，相反，可以适当采取较高的姿态。我们目前，通过论坛的广告、客户的推荐、展会的宣传。。。等手段，已经有了很多的潜在用户，他们在要求装潢公司提供设计方案的时候，纷纷要求加入部分智能功能，每当遇到用户提出此要求的时候，平时不可一世的装饰公司，就会主动想起了你，你这个时候再切进去，效果就非常成功。这个时候，你再给他们灌输提高装饰竞争力、科技装修装饰品位增加签单成功率提高之类的观点，基本能够长期合作下去。

　　通过此方法，现在本市的很多装饰公司，已经成为我们很好的合作伙伴，公司的一部分业务，就是他们源源不断的提供的。

价格的定位调整:

智能家居行业的厂家，告诉我们说利润应该保持在１００～２００％，估计在很多大城市可能有这么高，但事实上，我们是个小城市，这么高利润下，没有多少用户装的起。

所以我们做了大幅度下降，只要有钱赚，就做。说来不怕笑话，只赚１千的单子，我们照接。正是这很多不起眼的１千，很快挣来了一些利润，虽然赚不了大千，但交公司的开支足够。

公司只要能够不死，呵呵，逮住机会，做几个大单，一切就回来了

可米

人员招聘：

刚开张的公司，我看还是先不用招新的大学生，找个中专大专的就够了，以后公司正常后，再找大学生更好。

看我在弹尽粮绝、人员跑光的那几个月，干脆就光杆司令一个，在门上贴张纸－－外出施工，有事请联系ＸＸＸＸＸ。办公室的电话也呼叫转移到我的手机。虽然很惨淡、人非常辛苦，但在没钱的情况下，我硬是一个人接单、施工、跑业务。。。。。当然，业务渐渐正常了后，这当然就不行了，老板嘛，不能总是像伙计哦

有很多不用付固定工资、但能够帮助你拉到业务、帮助你施工的方法：

１、很多装潢公司的电工：他们天天与直接用户打交道，你可以给他们１～２百元／户的业务费，让他们给你拉单（只要大概给用户说一下有这么个产品），另外，步线、穿管的费用全部给他们－－这样，电工会带给你不少的客户，你也　不用养专业的施工队伍，他们当然也能够多挣５百左右。

２、项目经理、设计师：类似上面的道理，不过回扣要稍微多点才有效果。

３、技术水平好点的电工：你可以对他进行技术培训，那么安装、调试的工作，他们会帮助你完成（当然你要加他们点费用，适当加点就行。因为他们是顺便做，你公司的人则不同，要专门跑过去，代价就大了）

人际关系的培养：

正常情况下，你很可能一辈子也碰不到几个局长、处长，但是哪个处长　不装修房子？哪个官员没有钱？所以你在智能家居的工作中，很快会接触到很多有钱、有地位的老板、官员，尽可能给他们做吧，希望他们的设备经常出点小问题，没有问题的话，也经常电话回访一下，名义上是做好客服，事实上你是　让他不忘记你，那么天长日久，会有机会照顾你的。

每年，有几个人照顾你，就足够你吃喝了

零零散散说了怎么多,大家估计也看晕了 .

下面简单总结一下走出困境的要点：

１、找到了一个好工厂：产品相对较全、无加盟费用、技术服务好；

２、明确了产品结构：专业做家居智能，并且家居智能也专做背景音乐、影视ＡＶ交换中心、多媒体布线。

３、明确了营销思路：避免了大量的无用工作时间，节约了大量费用，很快业务有了起色。

４、合理使用人员：技术人员不再整天东奔西跑处理问题，几个技术人员就足够处理事务。

５、培养了人际关系：为大单打下了人际基础，事实上带来了每年的大单。

先写怎么多吧,暂告一个段落.

第三产业

晕，这么好的文章，居然没人顶，我来坐个沙发

好不好

顶一下，期待下文。。。

电工雨邯

这文章写的太好了．

期待下文．．．

振同家维

很实际，不错

安城源

看出来 楼主的确是经历了很多的挫折啊 每个人要想创业成功 都要付出别人看不到的辛苦 都要经历很多的艰难险阻 支持下你